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饿了么免单有多难?数学化学语文题轮番上阵逃不出烧钱抢用户老套

发布时间:2022-09-01 09:42:03 来源:f66永乐国际官网登录 作者:下载永乐最新版的

  这个机会源于6月21日开始的饿了么“一分钟免单”活动,活动持续到6月30日。

  玩法是,第一,在饿了么App下单;第二,根据饿了么官方于前一天19:00时给出的题目,推算出次日的免单时间;第三,在免单时间1分钟内,完成外卖的支付,限额为200元。成功免单后,饿了么会把相应的免单金额返还到账户内。

  于是,刚刚过去的周末,不断有用户晒出“您刚才下的外卖订单,饿了么给您免单了”的提示和截图,庆幸自己薅到了资本家的羊毛。

  由于饿了么在活动开始之前并没有做任何的预热宣传,有网友一度猜测“是不是平台出bug了”。

  随着免单被官方确认,一场全民答题的热情在饿了么微博下方、App以及各个社交平台上陆续展开。

  推算免单的题目,从语文、数学到物理、化学,各个科目应有尽有。如圆周率π、化学分子式、视力表等知识均运用到题目之中。

  继东方甄选推动消费者“为知识付费”之后,饿了么这波操作堪称“靠知识免单”。

  相比于前些年简单粗暴发红包,用知识吸引用户的注意力,成了这个夏天各大知名企业最热衷的事情。

  一边看直播,一边学英语,就在一周前,东方甄选还在用知识的魅力吸引到粉丝们的关注。

  饿了么在App上公布新一天的谜题后,网友纷纷在第一时间开始绞尽脑汁想答案,又是用手比画,又是拿笔计算,吭哧吭哧地比上学时期还要用功。

  从这几天的题目来看,推算题目的知识涉及到了语文、数学、化学等各个科目,难度大小不一。

  例如第一天,是根据圆周率π后的数字推算,包括09:03、10:01、11:04、11:15等,共计28个免单时刻。

  到了第四天,轮到了化学科目,一张分子结构图,很快被相关学科的网友认出这是青蒿素,并根据分子的结构组成(C15H22O5),推算出15:22周五。

  第七天,又成了语文题,从提示来看,应该是分析5个省市的高考放榜时间(庐山:江西。儿化音:北京。霸得蛮:湖南。迎客松:安徽。少林寺:河南),推算出时间应该是8:09、10:09、15:06、18:09、21:09。

  每天题目都有新花样,用户们的热情也在不断调动着,赞叹声和吐槽声层出不穷。

  例如第三天的题目,一张手绘图中,一条看似无关的绿植,却因形似数学中的根号,以及画面中的几个干扰数字,让众网友纷纷扑了个空。最终的答案是根据绿植所代表的根号,外加绿植下方的两个人分别代表数字1,得出根号2对应的1.4142135623,即6月23日的14:14和21:35。

  答案一出,有网友直言,这个答案配这个图太没有逻辑了,很牵强,根号下面何止是两个人,那么多东西,你随便拿个出来跟我说两个人?

  第一天,免单场次达到了28场,第二天就锐减到3场,第三天2场,第四天1场,到了6月27日又恢复到了5场。

  有网友总结,饿了么免单活动实际上是:22号大量引流,23号撒网套路, 24号割韭菜。

  猜不中的人,只好自掏腰包买下所订的外卖,即使猜中,也不是所有人都能获得免单,关键时刻还需要拼手速。

  因为猜中答案之后,必须在免单时间所处的1分钟内(即0秒到59秒之间)提交订单,且名额有限,送完为止。爆棚的订单量也让系统不断卡顿,显示“哎呦喂,被挤爆啦,请稍后重试”的提示语。

  一波知识和逻辑的斗法,让饿了么的系统,仿佛见到了鼎盛时期的“双十一”和“618”启动之后,众多消费者争相下单、系统被挤爆的场面。

  2020年,拼多多曾经做过一次免单的活动。在拼多多办月卡的用户,可以参加满15单必免1单的活动,免单从月卡期内所有参与免单订单中抽取,但免单金额最高仅50元,且每笔订单实付金额需大于等于25元。

  不过,有不少网友反映,没看清活动要求,只返50元太少,也有人收到的优惠券全部是满100减5元,让人直呼“套路太深”。

  刚装完饿了么App 的新人,屏幕上立马出现登录领取红包的界面,最高可获得50元红包。

  不过,注册完毕登录后,用户发现红包缩水严重,变为15元新人专享礼包,且红包使用有效期限 为6 天。

  同时,平台为了拉新,推出了“推荐有奖红包”的功能,用户通过微信、二维码、复制链接这三种方式将邀请发送出去,一旦对方接受邀请并下单,就能获得 5 元红包,而且红包可以提现。

  但这种玩法毕竟不可能长期持续。尤其是外卖行业在高强度的补贴后,一直维持着亏损的状态,平台红包越来越小,门槛也越来越高,消费者的可感知程度早已不强。

  2021年四季度,阿里本地生活服务的经营亏损76.44亿元,较上年同期亏损扩大5.6%。经调整EBITA亏损49.87亿元,而上年同期为亏损43.27亿元。财报表示,主要由于包括高德在内的 “到目的地”业务亏损增加。“到家”业务(包括饿了么)亏损同比略为增加。

  在解读财务报告的电话会议上,美团首席执行官王兴也曾直言不讳地说,“(2021年)第四季度,该公司的分销服务收入为143亿元,远低于183亿元的相关成本,这意味着每份订单损失1元。”

  这时,再用补贴的老套路,平台就像是“冤大头”,花小钱,做营销,造流量,才更能吸引消费者。

  与其用烧钱大战的形式雨露均沾,最终分到每个人盘子里的蛋糕越来越少,不如就此拉开贫富差距,要么不免,要么全免。

  2018年前后,全民答题的时代曾经令所有人趋之若鹜,几十分钟,答满十几道题,就有机会拿奖金的玩法,开启了一波网友靠知识赚钱,平台靠流量圈人的浪潮。

  如今,靠知识拿奖金变成了靠知识吃霸王餐,用户的想法是一脉相承的。猜中了,外卖免单,皆大欢喜。猜不中,正常付费,反正饭是每天都要吃的。

  更何况,知识和游戏是天然具有社交属性的,有了知识的加成,饿了么的活跃度上升、购买率变高、互动频次变高,是可以预见的结果。

  只不过,相比那个互联网大厂跑马圈地、商业狂欢的时代,如今饿了么免单这项操作,更像是把所有的福利都明码标价的一门生意。

  餐饮外卖利润低、模式重的特点,劝退或压垮了很多对手,但不可否认的是,外卖行业仍拥有极大的前景。

  据《2022年中国即时配送行业趋势研究报告》显示,2021年,即时配送服务行业订单规模为279.0亿单。未来伴随即时配送服务价值进一步凸显,预计2026年,即时配送服务行业订单规模将接近千亿量级,达到957.8亿单,2021年-2026年年复合增速为28.0%,行业整体仍处于快速发展路线上。

  申万宏源证券则预计,到2030年在即时配送行业的场景中,餐饮外卖占比将为25.2%,生鲜水果占比有望达到37.5%,商超到家的占比则可能会是28.2%,其他类型占比仅9.1%。

  在美团、饿了么霸占外卖行业多年之后,终于有玩家准备再次入局,抢占这块蛋糕。

  6月17日,京东零售CEO辛利军在接受媒体采访时表示,京东正在研究进军外卖的可能性。公司已经在“考虑和研究”推出按需外卖服务,但什么时候开始做这个,将取决于他们的能力,以及什么时候能够建立起一个人才团队。

  面对外卖的双寡头格局,京东也有自己的杀手锏。餐饮板块的核心是配送,而京东物流子公司达达集团在同城配送方面发力早,已经建立起完善物流网络,具备较强的运营优势,能够为京东外卖业务提供经验,降低履约成本。与此同时,京东即时零售的消费流量在明显加大,对于高频消费的餐饮板块前期能作为流量基础。

  据晚点LatePost报道,京东试点餐饮外卖服务,外卖商家会在京东到家App上线,首站可能会选择在郑州等少数几座城市进行试点,并由达达配送。目前团队已经在本地对接餐饮商户上线京东外卖。

  美团也没有坐以待毙。不仅申请了“直播”相关商标,还在4月上线了“美团直播助手”App。

  据悉,该产品是美团官方为商家和达人提供的免费开播工具,已入驻美团的商家可通过该App一键开启直播,用户在美团点外卖或选购套餐时,可点击进入观看商家直播。

  相比而言,饿了么在阿里内部被寄予了承载本地生活的希望,但在整个市场上一直被美团压制。

  据《2022年美团及其产业链研究报告》显示,到2022年美团在外卖领域的市场份额可能会逼近70%,营收是饿了么的3倍。如何从美团手中抢回更多的用户,是饿了么一直思考的问题。

  对饿了么而言,这样的营销可以低成本拉高客单价,想尽可能薅羊毛的人,就会冲着上限200元的免单去消费,无意中就是在提高用户平均购物金额。而奖池金额又是一定的,按下单时间顺序依次免单,即使猜中时间的人多,也不会造成大面积亏本的情况。

  另一方面,在美团与饿了么资源高度重合的今天,部分用户的黏性并不高,大多是在对比哪个平台便宜用哪个。类似买彩票的游戏玩法,在增加趣味性、带来更多社交传播的同时,也抓住了这部分用户“占便宜”的消费心理。

  但说到底,这波操作和此前的外卖平台广泛撒红包、短视频平台看视频拿金币一样,还是烧钱换用户的套路。

  一旦京东入局,美团从直播领域打开新大陆,饿了么撒钱拿来的用户怎么留住,还是个问题。


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